婚紗攝影行業如何低成本獲客？
2019-07-03
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客戶介紹
客戶是一家婚紗藝術攝影有限公司，是一家跨越14個產業的大型公司，在中國非常受歡迎。成立于1989年，是重慶首家外商獨資企業，通過多年的勵精圖治，如今已擁有員工數萬名，注冊資金近500萬美元。擁有“全球旅拍”等多個品牌；公司直營、控股、加盟攝影服務門店300多家，覆蓋全國28個?。ㄗ灾沃?直轄市），此外，公司還成功登陸加拿大多倫多，開設了多家海外分店，并設立了全球海外婚慶基地。
主 營 業 務：全球攝影業務、影像產品制作、禮服設計生產，以及影視基地建設、攝影化妝人才培養、連鎖經營管理等各行業門類；
主 推 服 務： 婚紗攝影全球旅拍。
投放背景
目標人群分析：
客戶全球旅拍用戶的關注點是產品性價比、景點選擇、旅拍價格；
主要以26-30歲，大學本科學歷為主，主要是想旅拍還想旅游的年輕人。
市場趨勢
婚紗攝影行業處于增長階段，旅拍是未來流行趨勢，每年有超過1000萬對新人喜結良緣，每年新人在婚紗攝影方面的支出意愿及金額也呈現逐年增長的趨勢。
到2018年，平均每對新人在婚紗攝影方面的支出為7353.84元，2018年我國婚紗攝影行業的市場規模達到638.65億元。
選擇旅拍的消費者約占適婚人群的2-3成，旅拍是近年來較為流行的拍攝趨勢，出于追求個性化或從眾心理，未來旅拍占比會越來越高。
旅拍的預算價格普遍較高，在8000-9000元之間或者1萬-1.5萬元之間。
競品分析
投放目標
精準定位流量，提高點擊率到3%，降低咨詢成本20%。
投放方案
客戶痛點及解決方案：
行為定向優化方案：
特征定向設置方案：
投放效果
咨詢成本降低22.3%，點擊率提升12.3%。
