【人物志】十年磨一劍 — 孫鵬飛

發布時間：2021-07-09閱讀：

【人物志】十年磨一劍 — 孫鵬飛(圖1)

新濠大理石瓷磚有著一批優秀的經銷商，每個人各懷本領，其中有一位有著“80后”、“退役軍人”這兩個極具時代性標簽的優秀經銷商。今日我們就要走進，新濠大理石瓷磚濱州運營中心總經理 - 孫鵬飛成功背后的故事。

孫鵬飛退伍于2010年，那正是建材行業人才緊缺卻又有巨大藍海的時代，天生對“生意”就擁有特別嗅覺的孫鵬飛便開始搭造建材行業征途的第一道橋“入局”；2010年退伍之后至2013年，在某陶瓷生產廠家品牌三年的兢兢業業為他穩固扎實了根基。

然而，2014年的他感受到了自己的職業瓶頸，當工作精進到了一定的地步，想要觸摸山巔，就必須接收更多的信息，刻在基因里的山東漢子那股“狠勁”告訴他，他必須到更大的市場闖一闖，隨后他開始搭建征途上的第二道橋“經驗”；2014年成立注冊了陶瓷有限公司，募集一群帶著同樣理想的山東退役軍人，開啟了他首次創業道路。

【人物志】十年磨一劍 — 孫鵬飛(圖3)

正如所有創業者一樣，沒有一帆風順的道路，一路上的跌跌撞撞并沒有給這家新公司更多喘息的機會，大品牌的擠壓，產品線的跨度，消費水平導致的消費形式轉變，各種各樣的問題困擾著孫鵬飛，最后在平利的情況下，宣告終結第一次創業。

次年，大理石瓷磚掀起行業熱潮，再一次嗅到了風口氣息的孫鵬飛并不打算放過這次機會，然而此前給予他的所有經驗告訴他，單打獨斗已經不是時代所能兼容的運營方式，必須找到一個可靠、有實力的品牌商為自己操辦市場服務項目，而自身專注于銷售渠道的開拓；有了想法之后，他便重新踏足那片他曾經奮斗的土地 — 佛山，尋找機遇。

后來孫總向我們提到，當時他來到佛山，不斷了解各個品牌商的市場運作形式以及產品實力，不斷做對比，為了能做到最好，他每天兩點一線，白天往佛山各個品牌總部跑，夜里列數據分析；最終，“新濠大理石瓷磚”成為了他的選擇；次年，新濠大理石瓷磚濱州運營中心正式成立。

人物訪談

總是有業務員向孫總取經

問怎么樣才能成為一個別樹一幟的優秀經銷商？

孫總提出一個“五好”概念

01、管理好

Q 濱州團隊最大特色是清一色男團組合，而且大部分都是當兵的，這真是一個大膽的做法，團隊是怎么管理的？

孫鵬飛：濱州是一個小地方建材品牌不是很多有句話說的很好就是不管你做什么，要么有新聞要么有緋聞不能默默無聞男團也算是一個小新聞，至于管理我們也沒有什么獨到之處就是老員工帶的好，我們一直也堅持早會工作安排和堅持每天晚上工作匯報制度和不間斷不定時的各種培訓如果你當天做工作不匯報當天是不記考勤的習慣成自然，還有一個要想新員工快速簽單大家可以運用裂變的方式。

02、推廣好

Q 濱州在品牌推廣上極具特色，請孫總介紹一下（電臺、戶外）？

孫鵬飛：我們在濱州現在做了3家電臺一家電視臺，這也是我們引流的一部分，我也自己承包了一個欄目，名稱叫《家裝方程式》每周5個商家做客直播間，我會安排邀請濱州商家逐一做客直播間，通過節目整合濱州市場建材品牌，有團隊有實力的形成日常戰略聯盟只收取成本費用！小的品牌不定期的給他推廣！電臺不賺錢，維系關系就好了！為了上節目做推廣，這樣他們給我們推薦客戶也比較積極！不僅如此，在公益上我們也會不遺余力，在今年疫情期間，我們經常組織集體捐贈物資，出錢出力，既能幫助疫情，也能樹立正面形象。

【人物志】十年磨一劍 — 孫鵬飛(圖6)

03、活動好

Q 活動期間你做了一場家博會活動（短平快的活動重點抓什么工作）？

孫鵬飛：濱州這個地方很小，家裝博覽會，也一直沒有搞過，之前聯盟做的比較多，這兩年聯盟比較難做，我們就主辦，邀請了濱州大部分的建材商家，第一季家博會，我們結合聯盟的方式，蓄水售卡以及1:1還單政策，保證了準需求業主的到場率的同時，也為大家簽單打下了良好基礎，在他們收獲頗豐的同時。有需要瓷磚的水到渠成就推給新濠了！

04、選擇好

Q 當初為什么會選擇新濠大理石瓷磚？

孫鵬飛：作為全國目前已知的最大的生產商，有17條生產線，這是產能優勢，而且當時了解到企業對終端扶持力度非常巨大，這是服務優勢，而且企業在打造品牌上非常不遺余力，2017年斥巨資舉辦的昊晟天王演唱會，讓我更堅信這點，這是品牌優勢。當時是從這三個最大的方向去考慮，事實證明

我并沒有選擇錯。

05、規劃好

Q 今年計劃在哪些方面發力提升（團隊、渠道、活動上面）？

孫鵬飛：店面裝好一是重裝開業活動的策劃，我們已經聯系了濱州市電視臺演播大廳。準備邀約客戶去電視臺來一次開業活動，主要以ppt演講的模式，演出模式來搞，下半年10月份家博會已經開始招商，渠道建設主要是建立好1:1還單機制！加上未來抖音的運營，引流相信會更加給力，最重要的品牌縮減，一心一意把新濠做強做大。

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