商海浮沉，總有一些勵志傳奇的人物激勵著我們前行，新濠大理石瓷磚也有著一群這樣優秀的經銷商，他們在全國各個地方散發著自己的光芒。歡迎收看本期【人物志】。

江西上饒，有著這樣一個代表，他有著成功商人堅韌的靈魂以及明慧的眼光——新濠大理石瓷磚上饒運營中心總經理 - 蘇平標，跟我們走進他成功背后的故事。

初涉商海

2002年以前，蘇平標一直投身于建材品牌建構項目中，從前的從業經驗讓他擁有了讓他足夠自信的資本資源，他開始萌生創業的想法，向來以執行力見長的他，跟隨想法便著手規劃起第一次創業的事項，后來在上饒地區擁有了他的家具品牌生意，2002年的一個家具小風口讓他的道路異常通暢，并且在蘇平標敏銳而超前的品牌意識經營下，他上饒區的家具店營業額也迎來了蒸蒸日上的節奏，接下來的十余年，不僅銷售業績成績地區行業前列，還成為了眾多消費者在當地區最熱衷購買的家具品牌。

扭虧為盈

2015年，有著十多年成功經銷經驗的蘇平標成為了家族乃至行業里的KOL代表，愿意跟隨他一起做事業的人也越來越多，也是這時候，蘇平標的合作伙伴找到了他，誠邀他加盟其瓷磚店；在此之前，其門店銷售業績一直呈下滑狀態，而其無法擺脫這樣的困境，便想讓蘇平標親自操盤該瓷磚店。

看見困境而又樂于挑戰的蘇平標當即答應，盡管當時對瓷磚領域經驗為零的他依然是信心滿滿地接下了這項挑戰；隨后經過一系列對瓷磚的了解以及利用十年經商經驗的總結，蘇平標依然決定并堅持要走品牌道路，用了不到兩年的時間，扭虧為盈、逆勢而上，從上饒市五洲國際建材城，打下了屬于自己的版圖。

登高賦能

2018年，三年的瓷磚加上十多年的品牌經營經驗讓蘇平標不想止步于此，他必須往更高的標準看齊，有了這樣的想法之后，蘇平標網羅佛山各大一線品牌瓷磚，最終出于品牌發展以及廠部實力的考慮，選定了新濠大理石瓷磚…

人物專訪

貴公司的團隊可以說是雷厲風行，步伐一致

應該怎樣打造這樣一支優秀的團隊呢？

蘇平標：對待團隊，我選擇以身作則，首先我對自己確實很嚴格，只有嚴于律己才能管好一個團隊，對待團隊，要能創造平臺讓團隊賺到錢，除此之外，不是發號施令那么簡單，還要切身地為團隊成員解決問題，每一位團隊成員在面對客戶的銷售難題上，都必須要給予一對一地指導，幫助他們簽單；蘇總深深感嘆了一句，團隊成員之間更多是戰友，大家是相互協助，互相成就的。

上饒新濠聽說聯盟做得好，能分享下聯盟經驗嗎？

蘇平標：現在市場競爭很大，如果不找到屬于自己的路等于等死，為了更好的去推廣運營新濠大理石瓷磚品牌，在眾多傳統渠道上，蘇總根據上饒市場情況，選擇將聯盟渠道深挖到底，為了長期強強合作，蘇總對待聯盟有自己的看法，在選擇聯盟品牌上，蘇總表示，對聯盟成員品牌的基礎定位必須是門當戶對的，因為這樣的成員之間客戶資源相互匹配度才會高，才能最大限度共享客戶資源，而且此類型的聯盟老板對于市場資源整合的意識要比一般小品牌要強，對市場敏感度也很高，更重要的是聯盟的品牌老板都是志同道合，大家的觀念以及方向都是一致的。

上饒新濠是怎樣保持著高度的品牌活躍的？

保持活躍又有什么直觀的收益？

蘇平標：每月必須有活動，用一句話形容就是讓團隊的人時刻繃緊，只要有活動就立馬去做只要有一個噱頭就搞，搞活動，對團隊來講，可以讓團隊成員有賺錢的動力，而團隊也不會松懈，對于客戶來講，可以有下單的理由邀約的理由；2.上饒店團隊配備算是完善，1個店長2個業務員，這3位員工都是女性，是上饒的娘子軍，也是上饒新濠的主力銷售，3位店員的特性是，主動性是非常強，自己會給自己合理安排休息，但是如果手上沒有客戶，自己也會緊張起來。

上饒新濠的客戶口碑和轉介紹率都不錯

是什么讓客戶有這樣的忠誠度呢？

蘇平標：我們一直秉承著品牌先行，服務用心、口碑第一的原則，給當地建材行業做了一個最好的榜樣，只要服務形象做到位了，自然就會有轉介紹了。

蘇總對未來的規劃是什么？

蘇平標：下半年規劃，為了打造新濠作為上饒大理石瓷磚第一品牌，打算把門店重裝升級，計劃大搞一場開業，相信在蘇總的帶領下，上饒新濠一定能在上饒當地大放異彩。