探索：方向是比速度更重要的追求

1、你是什么時候加入新濠的呢？可以和大家聊聊你今年的工作經歷嗎？

我是2015年1月加入新濠的，新濠見證了我從初出茅廬到事業小有成績，它陪著我成長，那我也一定會陪著它越做越好。一切的美好，都是雙向奔赴的。

今年是我來到東三區第一年，也就是大家熟悉的中原地區。大家也知道中原地區地廣人多，有一句老話叫“得中原者得天下”所以公司一直很重視中原地區的發展，接手這個區域以后，我就一直思考如何帶好原有的客戶同時，又能開拓到新的客戶呢？開年之后我就馬不停蹄的出差，走訪各個地級市的市場，了解好這個區域的市場基礎，了解原先客戶店面的基本狀況，經營條件等，制定全年的工作目標。通過前期的準備，我自己今年的目標是讓原有的客戶今年的銷售額有顯著的提升外還要開發優質的客戶，雙管齊下。所以上半年我一直都和原有的客戶保持高頻的互動，無論是庫存還是店面的管理都是下了苦功的，當一切都做好準備，等待的就是開花結果，下半年我們的區域的業績節節高，有些客戶更是早早的完成了年度銷售任務，其中輝縣和阜陽的客戶截止至10月已經比去年的銷售額提高了30%，在疫情影響下還能做到業績提高實屬不易。感謝客戶的努力，也感謝自己的付出。

2、剛剛你提到了今年另外一個重點是開發優質客戶，目前為止您開發了幾個新客戶呢？有什么心得和大家分享的？

今年的開拓情況還是不錯的，目前為止已經有8個新客戶，其中6個已經順利的開店營業并且銷售額也是十分喜人，我在這個區域下了苦心，能有這個成績也是對我工作能力的一點肯定。中原地區人多，自然需求多，潛在的客戶也是很多的，加上新濠品牌自身的口碑很好，廣東磚在大家心里都是優質的代名詞，新濠更是廣東磚里頭的佼佼者，在強勢的品牌影響力背書下已經有很多有加盟意向的“準客戶”如何做到把準客戶緊緊的抓住轉換成真正的代理商呢？首先自己要有強烈的企業榮譽感，只有自己足夠的認可新濠了解新濠，客戶才會被你吸引，只有同頻的人才能攜手共進，再來一個就是在自己能力范圍內，多點站在“準客戶”角度考慮，如何能讓他享受更多的公司政策優惠。畢竟代理一個新的品牌，初衷就是賺錢，要讓他切身實地的感受到公司的福利能力，簽約就成了自然而然的事情了。道理其實大家都懂，就看你能不能把他吃透。我從來不等待機會，在我看來所有的機會都藏在你的一言一行里，你的機會是靠你自己創造的。

3、生活中的你和工作中的你有區別嗎？可以用幾個詞來形容一下。

生活中的我比較大大咧咧，喜歡跟朋友輕松愉快的相處，但是在工作中比較嚴謹，畢竟我的一言一行都代表著新濠，希望給每一位客戶都能留下專業、敬業的人物形象。生活的中的我和工作中的我密不可分，正是因為我爽朗的性格，喜歡和客戶交朋友，以誠待人，而不是任何事都利益為先。正是因為我的性格比較隨和，辦事踏實認真，界首的新客戶就是新濠的老客戶給我介紹的，十分感謝客戶對我的認可。